罗森伯格亚太电子有限公司

2008年，中国经历了很多不平凡的事，雪灾、地震让中国人民承受了太多的泪水和坚强；奥运会与残奥会的胜利闭幕，给中国乃至世界人民的心灵得到宽慰与喝彩。股票、房价、全球经济的滑落，全球面临着严重的金融危机，各国政府的紧急措施来挽救各国的市场。中国政府也做出积极的相应，呼吁全球行动来化解金融危机。大背景的存在，是否会影响中国的市场，中国的综合布线市场在这一年中又是怎样？因此本刊策划2008年中国综合布线市场盘点，针对布线厂家，从高层篇、产品篇、技术篇、工程应用篇及事记篇等综合方面来了解企业的发展近况，了解中国综合布线市场在2008年的近况。 

（1）收获与期待（高层篇）
1：您怎么看待2008年中国综合布线的市场发展？2008年的综合布线市场比起2007年的市场有哪些新的热点？
      中国的综合布线市场在2008年奥运经济的带动下，呈现前半年快上、大上的态势。尤其以和奥运相关联的基础建设以及学校、医院等公共设施的建设为多。和2007年市场相比，08年综合布线市场中竞争的品牌有所增多。而整个市场的重心已经从传统意义上的布线产品向高端化、特色化演进。尤其以6类线缆的更广泛使用和数据中心解决方案为标杆，各个厂商纷纷推出针对高带宽和数据中心TIA-942标准的产品系列。数据中心的市场需求更是呈现爆炸性增长。过去，只有大型银行才会考虑的数据中心建设，如今已经成为越来越多的保险业、制造业、公共事业、工商业的考虑范畴。对于大容量数据存储和高密度光纤连接的数据中心解决方案，非常多的客户表现出浓厚的兴趣。

2：2008年，贵公司的业绩如何？是否达到预期的增长目标？
       在2008年，罗森伯格亚太电子有限公司的HDCS® 综合布线和数据中心产品取得了非常好的业绩。在重要的航空枢纽、银行业、保险业、高等教育、医院等的建设中赢得了很多订单。整体发展势头非常迅猛。公司截至到今年9月末的综合业绩已大幅超越2007年的全年水平，2008年的增长目标已经提前实现。 

3：在综合布线市场的激烈竞争中，贵公司如何保持自己的竞争优势？
       W•钱•金和勒妮•莫博涅教授合著的《蓝海战略》一书自2005年由哈佛商学院出版社出版后就成为商业届重要的理论依据。罗森伯格在研究整个综合布线市场时发现，传统布线产品的发展已呈现渐缓的趋势，并且市场也愈发不满足于传统布线产品所提供的功能。为了脱离这片杀得血淋淋的“红海”，罗森伯格从2001年起，结合在欧洲市场长期经营及研发的经验，开始在“数据中心解决方案”中找寻自身的优势。2007年初，“罗森伯格HDCS^® 数据中心”解决方案正式成为罗森伯格系列方案中的一员。该方案的推出也标志着罗森伯格自身开拓“蓝海产品”的成功。罗森伯格正在密切结合当前旺盛的数据中心需求，尽情在“蓝海”中畅游。

4：贵公司以后的发展方向市场定位及客户群体是什么？
      罗森伯格亚太电子有限公司依靠德国技术、工艺和质量管理体系，主要面向对产品质量和性能有较高要求的客户。同时，罗森伯格可以提供数据中心线缆连接方案的设计、督导和咨询服务，为数据中心客户提供高效、便捷、放心的产品和服务。罗森伯格亚太电子有限公司也积极致力于在亚洲及太平洋地区推广高端布线及数据中心解决方案。

5：2008年贵公司参加哪些技术基础工作（如国家标准、行业标准及技术课题成果等）？
      2008年罗森伯格亚太电子有限公司积极参与了《中国工程建设标准化协会信息通信专业委员会综合布线工作组》组织的《数据中心布线系统设计与施工技术白皮书》的制定、编纂工作，向工作组提供了大量的信息。罗森伯格一直积极倡导的“预连接”、“高密度”、“结构化”的产品和方案被工作组所采纳。

6：展望2009，请问贵公司对2009年中国综合布线市场的期望如何（此项在2009年第1期杂志刊登，请贵公司领导提供600字左右的市场预测）？
      2009年对于中国智能布线系统来说是重要的转折点。整个市场将从传统意义的综合布线方案需求转向高端数据中心解决方案的需求。传统意义的综合布线需求仍将随着国内内需的拉动而延续，而更多的企业、银行、证券等行业将逐渐更新或新建高端数据中心。
作为数据中心连接方案的提供商，各大综合布线厂商都会加大对该高端市场的关注和投入。随后将会以客户需求为导向，完整的技术方案为支撑，全方位在数据中心市场推动更高层次的竞争。
      传统意义的综合布线市场，随着铜材市场价格的低迷，会出现一定程度的过度竞争。表现在欧美系品牌在注重品质的同时，逐渐向着“平民化”靠拢；而国内品牌由于铜价的持续下跌，体现出来的价格优势逐渐缩小。这两系品牌的价位仍然存在差异，但是差距将会越来越小。国家在2009年积极投入的重要建设资金的运用，对于传统意义的综合布线市场，始终是“利好”的消息。除了可以增加楼宇的建设，更是对于整个行业的信心重建。我们预测，传统意义的综合布线市场将在2008年总量的基础上，在2009年有10%以上的增幅。
       高端数据中心建设的需求在2009年的增长率将是成几何级数的。国内重要的银行、证券、保险、制造业都会投入大量的资金建设超大规模的数据中心。这一情形有些类似于2000年左右的欧美市场。那时的欧美企业纷纷投身于高规格数据中心的建设。这些数据中心从建成之日起就掌控着世界经济体大多数的数据存储和处理，为近10年欧美经济的蓬勃发展提供了重要的支撑。而亚洲及中国经济体在2006年后的飞速崛起，更让数据中心的安全性、可扩展性体现出重要意义。
       中国银行业、保险业、证券业的逐步开放也给外资提供了广阔的平台。在欧美市场不景气的低迷声中，中国市场一直是这些行业看好的特例。随之而来的是外资银行、保险、证券在中国设立独立的数据处理中心。在2008年前，我们已经看到了许多这样的早期数据中心案例。在2009年，早期的数据中心将会被更大规模、更高规格的数据中心所取代。
       国内业界对于TIA-942标准的理解也日趋成熟。前不久由综合布线工作组完成的《数据中心布线系统设计与施工白皮书》将会成为2009年用户、设计公司、施工公司和产品厂商共同参照的依据。该白皮书也会将国内数据中心的整体层次提高到国际水准。
       掌握数据中心设计、施工、产品方案的企业将是整个年度最大的受益群体。一个“好”的数据中心，在方案设计之初就应该考虑到将来若干年的发展。数据中心的设计方在收集用户的完整需求后，必须考虑符合例如TIA-942标准等的规范，帮助客户理清需求和投入。施工是实现设计方案的关键环节。只有具备数据中心长期施工经验的施工方才能成为用户的好帮手。而产品方案则是贯穿设计和施工的重要载体。好的产品方案应该让设计方在TIA-942的严格标准与用户的有限投资之间容易找到平衡点，并且让施工方在工程实施和维护时获得质量可靠、施工便捷的益处。
       如何合作共赢，为最终客户提供完美的解决方案，一直是项目各方单位努力实现的目标。罗森伯格亚太电子有限公司依托德国理念和强大的研发团队，早在2007年就推出了符合TIA-942标准的“预连接”、“高密度”的数据中心解决方案，并在2007年和2008年若干国家级别的数据中心中付诸实施，针对高密度铜缆和光缆的连接方式，优化产品系列，为用户提供多样的选择。
       我们预测，数据中心产业在2009年的规模将大大超越历年的水平，而罗森伯格亚太电子有限公司在新一年的数据中心市场上将起到更加重要的作用。
 
      罗森伯格亚太电子有限公司 副总裁兼市场销售部总监

（2）产品推新与研发（产品篇）
          德国罗森伯格除了保持在光方面布线产品在布线业界保持领先的地位外，同时在近几年加大了铜布线系列产品线研发投入，2008年推出比较有代表性的新产品有“飞马”-Pegasus免工具模块及“W”型Aquila高密度配线架。
一，“飞马”-Pegasus模块，如下图所示：

 

产品应用：
       “飞马”-Pegasus模块产品可应用于综合布线非屏蔽铜布线解决方案，由于短链路性能经过校调可以做到较高的余量，特别适合于数据中心机房内的布线，模块兼容现有模块式配线架或面板内。

产品特点：
        产品性能远远超过TIA/EIA-568B.2-1及IEC11801 E级硬件标准。特别是产品设计采用目标值校调测试技术，使产品15米以下的短链路性出色，适应数据中心的应用要求。
        采用创新旋转式免工具安装方式，安装时不需要任何打线工具，设计时采用延长有效力臂及缩短反向力臂的结构，采用很小的力就可以完成压接安装。
        产品端子可以承受超过行业规范以上达到1000次以上插拔测试。特别是可以耐受RJ11的插拔端子不下陷，有利于语音与数据点的转换。
        产品可以背部采用独特的按钮式的锁扣装置，可以重复安装200次以上，产品不会损坏。
  产品已经提交专利申请。

二，“W”型Aquila高密度铜配线架，如下图所示：

产品应用：
       “W”型Aquila高密度配线架可应用于综合布线的设备间及楼层配线间的配线管理，更适合用于数据中心需要高密度布线的区域，如主配线区域MDA，列头柜HDA等，以节省布线空间

产品特点：
        产品性能远远超过TIA/EIA-568B.2-1及IEC11801 E级硬件标准。
  采用独创的两侧摆动型水平理线夹设计，可以根据需求调整合理的两侧理线位置，便于理线整齐美观，同时也有利于后续维护管理。
      “W”型配线架背部IDC打线可以同时兼容1对110，5对冲压工具及LSA打线工具，方便客户的安装。
         背部采用加长型托架结构配合“T”形的扎线孔位，便背部线缆安装十分便捷，同时加长型背部理线架可以使背部水平电缆保持良好的弯折半径。
         产品已经提交专利申请。

（3）技术与解决方案（技术篇）

          随着罗森伯格德国总部技术与产品线向罗森伯格亚太公司的逐步转移，到2008年，罗森伯格公司除了现有经营多年的普通综合布线系列产品线外，同时完善了整体高密度预连接数据中心产品解决方案以及光纤到户FTTH整体产品解决方案。

一， 高密度预连接数据中心产品解决方案
 数据中心产品解决方案图示：
 

  
数据中心解决方案应用：
       应用于大型计算机机房或数据中心机房，采用光铜混合的高密度专业数据中心产品解决方案，产品方案中有代表性的产品包含预连接光缆，MPO-LC光纤模块，高密度数据中心专用光配线架与铜配线架等。
解决方案特点：
       数据中心光纤主干采用专利的预连接光缆配合光纤模块，实现即插即用及产品高可靠性。
  采用高密度的MPO连接器，配合5HU 288芯高密度配线架节约机柜空间，如采用MPO高密度光配线架，可以在1HU的空间上达到144芯的配线密度。
       设立在中国的亚太研发中心能对客户特殊要求作定制化设计。
       能提供全套光铜结合的整体数据中心产品方案，实现一站式服务。
       提供客户一对一专业数据中心产品方案以TIA942标准为基础的方案设计与技术咨询服务。

二， 光纤到户FTTH产品解决方案
光纤到户产品解决方案图示：

 
光纤到户FTTH产品解决方案应用：
       应用于从电信中心局OLT到每户家庭的ONU之间的光纤无源产品整体解决方案，产品线中包括室内外光缆配线箱，室外光缆，室外光缆分路器箱，光缆室外熔纤盒，现场压接式光纤连接器等一系列产品。
解决方案特点:
       能提供从中心局CO到用户家庭Home之间的整套FTTH光产品线，以保证产品的相互匹配线与整体性。
       各组件生产线全部采用德国进口设备生产，测试，安装，以保证产品品质一致性。
       作为核心产品的室外光分路器箱采用预安装分路器与室外光缆的结构，以减化现场施工难度，充分保证产品在运输，施工过程中的稳定性与可靠性。
       用户端光纤跳线采用符合G657标准的超柔跳线，弯折半径可控制在15mm内。
       能为客户提供专业的售前，售中，售后的技术服务与指导。

（4）应用与业绩（工程篇）
楼宇布线项目：
首都国际机场T3 办公大楼               六类非屏蔽布线15000点
苏州机电学院                                     超五类非屏蔽布线11000点
北京财富中心商务大厦                     六类非屏蔽布线   13000点
石家庄烟厂                                         六类非屏蔽布线与预连接光缆6000点
索爱商务办公大楼                             六类非屏蔽布线12000点
孔子文化会展中心                             
北京地铁十号线
顺义奥运水上花园                             
北京体育大学
国家产权局     
核工业部
合众人寿大厦     
人民银行清算中心
中央国债办公楼    
国电办公楼
华大909工程办公楼     
青岛海事局
……
  数据中心项目
1，建行（北京洋桥，上海花木）数据中心扩容         模块化高密度预连接数据中心光纤3500点
2，工行（上海外高桥）数据中心扩容                         模块化高密度预连接数据中心光纤2500点
3，太平人寿数据中心新建                                             模块化高密度预连接数据中心光纤7000点，铜缆8500点
4，华北油田数据中心新建                                             模块化高密度预连接数据中心光纤3000点，铜缆6500点
（5）记录点滴（2008年HDCS大事记）
新产品技术研计会
1， 南京 5月29日，名人城市大酒店
2，杭州 6月25日，杭州金溪山庄
3，南昌 9月10日，南昌和平国际大酒店
4，北京 6月2日， 罗森伯格亚太总部
5，合肥 11月11日，合肥齐云山庄

展会：
北京 10月21日-25日，2008年中国国际信息通信展览会